Home staging, a sikeres ingatlan eladás/kiadás kulcsa
Melinda Fejes / home stager
„Az ingatlan a legtöbb embernek a legnagyobb értéke, aminek értékesítésekor mindenki szeretné a
lehető legmagasabb árat megkapni. Ahhoz, hogy ezt el lehessen érni, tenni is kell érte, energiát,
pénzt, időt kell ráfordítani.”
Szereted a cikkeinket?
Add a Bianót a preferált források közé, és találkozz velünk gyakrabban a Google-ön.
Ha ingatlan eladás előtt állsz, akkor szeretettel meghívlak a Home Staging Queen programba, amely segíteni fog abban, hogy gyorsabban és magasabb áron el tudd adni ingatlanod. Támogató női körben, egymást segítve, meghallgatva, gyakorlatokon keresztül foglak végigvezetni a lakás felkészítési folyamaton.
50 évvel ezelőtt Amerikában indult el a home staging Barb Schwarz ingatlanértékesítő által. Hazánkban még nincs ilyen hosszú története (kb 10 év), sokan még nem is hallottak róla. Magyarul a home staging kifejezés az ingatlan tudatos felkészítését jelenti eladásra és kiadásra annak érdekében, hogy minél magasabb áron és minél gyorsabban történjen az értékesítése, kiadása.
Az ingatlan a legtöbb embernek a legnagyobb értéke, aminek értékesítésekor mindenki szeretné a lehető legmagasabb árat megkapni. Ahhoz, hogy ezt el lehessen érni, tenni is kell érte, energiát, pénzt, időt kell ráfordítani.
A home staging szemlélete szerint az ingatlant egy terméknek kell tekinteni, mint minden mást, amit el szeretnénk adni. A cél annak a legjobb arcát megmutatni, egy olyan életérzést, hangulatot kialakítani, amitől az érdeklődő egyből beleszeret a lakásba és gondolkodás nélkül meg/kiveszi. A potenciális vevő vagy albérlő szempontjait figyelembe véve történik a felkészítés és nem a tulajdonos, lakó van a fókuszban, mint a lakberendezésnél.
Fotó: Melinda Fejes
Nem úgy adjuk el a lakást, mint ahogy élünk benne. Amikor benne lakunk, akkor a saját elképzelésünk, életstílusunk szerint alakítjuk. Eladáskor viszont a vevő igényeire fókuszálunk, őt képzeljük el részletesen. A legtöbb vevők olyan ingatlant keresnek, ami jó vagy nagyon jó állapotú, ahol el tudják képzelni a jövőben otthonukat. Ezt kell megmutatni nekik megfelelő, a legtöbb embernek tetsző hangulattal, berendezéssel. Nem szeretnének probléma halmazt vásárolni, amivel még foglalkozniuk kell beköltözés előtt.
Fotó: Melinda Fejes
Home staging módszerét közepes és jó állapotú ingatlanokon ajánlott alkalmazni és a legideálisabb az, ahol nem laknak az értékesítés ideje alatt. Fontos szempont még, hogy a lakás arculata a vevői igények szerint legyen kialakítva, kiemelve az ingatlan jó adottságait és optimális helykihasználását.
Az ingatlanfelkészítést több szinten lehet alkalmazni idő, energia és ráfordított összegtől függően. Már egy alapos takarítás, elpakolás, selejtezés és személytelenítés (családi képek, gyerekrajzok elpakolása) nagyon sokat változtat az ingatlan első benyomásán. A következő szinten piacelemzés alapján megállapítható, hogy mire érdemes költeni a lakásban és mire nem. Komoly terveket és szigorú költségvetést követve történik a hibák kijavítása, kisebb felújítás, funkcionális berendezés, dekorálás, styling, fotózás. A legutolsó lépése pedig a hirdetési csomag összeállítása.
Fotó: Melinda Fejes
Ebből is látszik, hogy a home staging egy komplex stratégia, ami a tervezéstől kezdve a megvalósításon keresztül az ingatlanmarketingig tart.
Ez a tudatos felkészítés azonban többszörösen megtérül, mert általában kevésbé szoktak alkudni ezeknél a lakásoknál és a piaci árnál jóval magasabban, akár 10-20%-kal többért történhet az értékesítésük. Másrészről a felkészített lakások kitűnnek a kínálatból és több érdeklődőt vonzanak.
Fotó: Melinda Fejes
A home staging által igazából az ingatlan saját magát adja el, így akár ingatlanközvetítőre sincs szükség. Ez is nagy előnye ennek a költséghatékony marketing eszköznek. A felkészítés hozományaként az eladó büszkén és magabiztosan tudja képviselni otthonát. A sikeres értékesítés végén pedig nemcsak a vevő és az eladó érez elégedettséget, hanem a felkészítést végző személy is.
Van egy új képed, de nem tudod, pontosan hová kerüljön a falon, és mivel rögzítsd? Megmutatjuk, milyen magasra akaszd, mekkora kép illik a kanapé fölé, mit bírnak el a ragasztócsíkok, és milyen tiplit válassz téglába, panelba vagy gipszkartonba.
Izzadsz a paplan alatt, vagy télen vacogsz? Gyakran az ágynemű a hibás. Megmutatjuk, melyik anyag való télre és melyik nyárra, hogyan ismerd fel a minőséget, milyen méretet keress, és hogyan gondozd az ágyneműt, hogy évekig kitartson.
Egész napos számítógépes munka után fáj a hátad vagy a nyakad? Gyakran olyan szék áll a háttérben, amelyet nem lehet a testalkatodhoz igazítani. Megmutatjuk, hogyan válassz irodai széket ergonómia, mechanika, anyag és padló szerint, és hogyan ülj rajta helyesen.
Egész tavasszal tüsszögsz, kutyád van, vagy télen az ablakod előtt áll a szomszéd kémények füstje? A légtisztító kiszedi a lakás levegőjéből a pollent, a port és az állati allergéneket, de csak akkor, ha megfelelő a teljesítménye és a szűrője. Megmutatjuk, milyen légtisztítót vegyél a szoba mérete szerint, miben különböznek a szűrők, és hová tedd, hogy valóban segítsen.
Szőnyeget keresel a nappaliba, de nem tudod, mekkora legyen és miből? A rosszul megválasztott méret az egész szobát kisebbnek mutatja, az olcsó anyag pedig egyetlen tél alatt kikopik a kanapéhoz vezető úton. Megmutatjuk, hogyan válassz szőnyeget a nappaliba és a hálószobába, miben különbözik a polipropilén a poliamidtól, és milyen szálhossz illik hozzád.
Merev nyakkal ébredsz, vagy éjjel folyton azt a pózt keresed, amelyben el tudsz aludni? Gyakran olyan párna áll a háttérben, amely sem magasságban, sem formában nem illik hozzád. Megmutatjuk, milyen párnát vegyél az alvópozíciód szerint, melyik töltetet válaszd, és mi segít, ha fáj a nyakad.
Október az őszi kiárusítások hónapja, és a bútor- és lakberendezési webáruházak most sem fukarkodnak. Átnéztük az aktuális akciókat és kuponkódokat, és kiválasztottuk azokat, amelyek tényleg megérik. Találsz itt kedvezményt bútorra, szőnyegre, párnára és lámpára, a teljes kosárra szóló kódokat és azt is, meddig érvényesek.
Szürkének tűnik a szőnyeg, állatszaga van, és már nem szívesen lépsz rá? Mindent összegyűjt, amit a cipőtalpadon behozol, ráadásul a kávét, a bort és a háziállatok balesetét is. A munka nagy részét pedig magad is elvégezheted: elég hozzá porszívó, mosogatószer, szódabikarbóna és ecet. Megmutatjuk, hogyan tisztítsd a szőnyeget házilag lépésről lépésre, és mit ne csinálj a gyapjúval vagy a hosszú szálú szőnyeggel.
Idén te készítenéd el az adventi koszorút, de nem vagy biztos benne, mit jelent a 4 gyertya, és melyiket kell elsőként meggyújtani? Az első gyertya november 29-én, vasárnap gyullad meg, így bőven van időd felkészülni. Megmutatjuk, hogyan készíts koszorút fenyőágból vagy akár anélkül, mit jelképeznek az egyes gyertyák, és milyen sorrendben gyújtsd meg őket.
Foltos lett a matrac, vagy egyszerűen nem emlékszel, mikor tisztítottad utoljára? Életed harmadát rajta töltöd, és ezalatt izzadság, hámló bőr és por kerül bele, ami a poratkáknak valóságos lakoma. Megmutatjuk, hogyan tisztíthatod a matracot házilag, hogyan szedheted ki belőle a pisit, a vért és az izzadságfoltot, és mivel védheted, hogy minél tovább kitartson.
Kávé, vörösbor vagy a kutya balesete került a kanapéra, és nem tudod, mivel kezdj neki, hogy ne legyen még rosszabb? Mielőtt kárpittisztító gépet bérelnél vagy szakembert hívnál, nézd meg a címkét, és próbálj ki néhány egyszerű házi módszert. Megmutatjuk, hogyan tisztíthatod a szövet- és a bőrkanapét, hogyan szedheted ki belőle a pisit vagy a vért, és mivel nem teszed tönkre a kárpitot.
Kapart torokkal ébredsz, a kilincs megráz, a parkettalapok között pedig hirtelen rések nyílnak? Ennek legtöbbször a fűtési szezon az oka, amely a lakás relatív páratartalmát akár 30 százalék alá is leviszi. Megmutatjuk, hogyan működik a párásítás házilag, készülék nélkül, mikor éri meg párásítót venni, és melyik típust válaszd, hogy ne hozz vele másik gondot a lakásba.
Ott áll a fa, mellette egy doboz dísz, és az az érzésed, hogy a boltban sokkal jobban mutatott, mint nálad a nappaliban? Ezen leginkább a díszítés sorrendje és a méretek aránya múlik. Megmutatjuk, hogyan haladj a karácsonyfa díszítésével lépésről lépésre, hány gömb és mennyi girland kell rá, és hogyan hangold össze a színeket, hogy a fa egy egésznek hasson.
Szentestére készülsz, és szeretnéd, hogy az asztal ünnepi legyen, de senki ne szoruljon be a sarokba? A karácsonyi terítés nem ördöngösség, csak néhány méretet és a sorrendet kell ismerned. Megmutatjuk, mekkora abroszt válassz, hová kerül a kés, a villa, a pohár és a szalvéta, és mivel díszítsd az asztalt úgy, hogy a díszen át is lásd a szemközt ülőket.
Fájó derékkal ébredsz, vagy a régi matracon felriadsz, valahányszor a párod megfordul? Akkor biztosan te is azon töprengsz: milyen matracot vegyek? Hét-tíz évig fogsz rajta aludni, ezért ne az akció döntsön, hanem a tested. Megmutatjuk, hogyan válassz matracot: milyen keménység illik a testsúlyodhoz és az alvópozíciódhoz, miben más a hab a rugónál, és mekkora méret kell.
Minden évben új fát veszel, szentestére meg egy csupasz váz marad belőle és tűlevél a szőnyegen? Vagy a műfenyőn gondolkodsz, és nem tudod, megéri-e egyáltalán? Végigvesszük, melyik fajta meddig bírja és miért, mennyibe került tavaly, miben más az olcsó és a drága műtűlevél, és mivel jár a cserepes fa. A cikk végén ott a recept, hogyan tartsd frissen a vágott fát a lehető legtovább.
Télen átfagyva ébredsz, vagy éppen izzadtan az éjszaka közepén? A címkén 150-től 900 grammig világítanak a számok, és magyarázat nélkül szinte semmit nem mondanak. Megmutatjuk, mit jelent valójában a töltősúly, miben más a pehely az üreges szálnál, mennyibe kerül melyik, és hogyan mosd ki a paplant úgy, hogy ne lapuljon össze. A végén kiderül, mikor járt le az idő a régi darab fölött.
Kiteregetsz egy teli adagot a nappaliban, reggel meg csorog az ablak és te izzadva ébredsz. Honnan jön ennyi víz, és hová tegyük, ha odakint zuhog és a nyitott ablak büntetés? Kiszámoljuk, mennyi nedvesség kerül a ruhából a levegőbe, végigvesszük a szárítóállványt, a páramentesítőt és a szárítógépet, és megnézzük, mibe kerül mindez forintban. A végére kiderül, mikor kell tényleg beavatkoznod.
Megvan a kuponkód, bemásoltad a kosárba, a webshop meg közli, hogy érvénytelen? Vagy azon töprengsz, hogy a kanapé most kell, vagy inkább kivárod a novemberi árzuhanást? Végigvesszük, miben más a kód és az automatikus akció, hová kerül a karaktersor a rendelés során, és mitől akad el. A cikk végén ott a naptár arról, mikor esnek az árak a legmélyebbre.
Október végén öt óra elé csúszik a naplemente, és a lakás, ami egész nyáron működött, hirtelen olyan lesz, mint egy orvosi váró. Többnyire nem a fény hiányzik, hanem a mennyezet közepén álló egyetlen forrás a hibás. Megmutatjuk, hány lumen való melyik szobába, milyen színt válassz az étkezőasztal és a tükör fölé, és hogyan rakd össze azt a három réteget, amitől a szoba életre kel. A java egy délután alatt megvan, villanyszerelő nélkül.
A fát bárki fel tudja kapcsolni, csakhogy a füzérekkel teli polc előtt egyszerre kell döntened meleg és hideg fehér, IP20 és IP67, valamint háromszáztól ezerig terjedő égőszám között. A rossz választás az első fagyban derül ki az erkélyen, vagy azon a fotón, ahol a fa kirakatként világít. Megmutatjuk, mennyi fény való valójában egy fára, és melyik típus bírja kint a magyar telet. Azt is kiszámoljuk, mibe kerül a kivilágított ház.
Alig hűl le odakint, az üveg alsó szélén már ott ülnek a cseppek, a szekrény mögött a külső falon pedig sötét folt nő. Nem az ablak hibás, és nem is a balszerencse: a hőmérséklet és a nedvesség olyan kombinációja, amit előre ki tudsz számolni. Megmutatjuk, milyen értékeket figyelj, hogyan szellőztess helyesen, és mikor éri meg páramentesítőt venni. És főleg azt, miért nem oldja meg a problémát a túlfűtött lakás.
Reggel hideg van odabent, a központi fűtés még nem kapcsolt be, te pedig azon gondolkodsz, hogy konvektort vagy inkább infrapanelt vegyél? Elektromos fűtőtestet egy óra alatt be tudsz szerezni, csakhogy az egyes típusok üzemeltetése között óránként több tíz forint is lehet a különbség. Kiszámoltuk, melyik változat mennyit fogyaszt valójában. Azt is megmutatjuk, melyik darab hová való, és hol okoz több kárt, mint hasznot.
Olyan konyhád van, ahol két ember alig fér el egymás mellett, mégis kényelmesen szeretnél főzni benne? A hiányzó négyzetméterek általában kevesebbet zavarnak, mint a dolgok rossz sorrendje. Megmutatjuk, hogyan oszd zónákra a konyhát, hány centit hagyj a mosogató körül, és hol találsz még munkafelületet ott, ahol már látszólag semmi nem maradt.